Красивый дизайн не гарантирует заявки. Сайт продаёт тогда, когда в нём есть конкретные элементы, которые ведут посетителя к действию и снимают его сомнения. Собрала чек-лист из 15 пунктов — пройдитесь по нему, чтобы понять, чего не хватает вашему сайту.
Первый экран
✓За 3 секунды понятно, что вы предлагаете и кому.
✓Заголовок отвечает на вопрос «что я получу», а не описывает компанию общими словами.
✓Кнопка целевого действия видна без скролла.
Доверие
✓Есть примеры работ или кейсы с результатом, а не только «мы лучшие».
✓Указаны реальные контакты и, если уместно, реквизиты/статус (ИП, самозанятость).
✓Есть отзывы или упоминания клиентов — текстом, скриншотом переписки, видео.
✓Понятно, кто стоит за сайтом — фото, имя, короткая история.
Снятие возражений
✓Указаны цены или хотя бы вилка «от» — отсутствие цены отпугивает часть аудитории.
✓Есть блок с ответами на частые вопросы (FAQ).
✓Описан процесс работы — понятно, что будет происходить после заявки.
✓Указаны сроки — сколько ждать результат.
Действие и технические детали
✓Форма заявки или кнопка связи есть в нескольких местах страницы, а не только в конце.
✓Сайт одинаково хорошо выглядит на телефоне — большинство посетителей заходят с мобильного.
✓Страница быстро загружается — медленный сайт теряет посетителей ещё до просмотра.
✓Подключена аналитика — без неё невозможно понять, что на сайте работает, а что нет.
Итог
Если из 15 пунктов у вас закрыто меньше 10 — сайт, скорее всего, недорабатывает и теряет заявки, которые мог бы получить. Хорошая новость: большинство пунктов не требуют пересборки сайта с нуля — их можно точечно добавить к тому, что уже есть.